销售拿下项目需要进行项目资源的调配，明确项目计划和目标，建立有效的沟通渠道，深入了解客户需求，调整销售战略并掌控风险，争取客户信任，提供专业的产品或服务解决方案，执行协议，跟踪进度并及时解决问题，保持良好的客户关系，树立公司品牌形象，最终达到实现销售目标的目的。
同时，销售人员还应具备一定的市场拓展和人际交往能力，以及业务跨部门协调能力。
以下是一些可能的话题：
1.公司的业务情况：询问客户关于他们公司的规模、产品或服务的范围、市场占有率等。
2.行业趋势：了解客户所在行业的发展趋势，以及他们的公司如何应对这些趋势。
3.竞争对手：询问客户关于他们的竞争对手，以及他们在竞争中的优势和劣势。
4.产品或服务的改进：询问客户关于他们对产品或服务的改进意见，以及他们对未来发展的期望。
5.与业务的关联性：询问客户您的业务如何与客户的业务相关，并探讨如何在为客户提供价值的同时满足您的需求。
合理的提成比例应该在10%到20%之间。
因为提成是根据销售额进行计算的，如果提成过高，会导致公司成本增大，利润减少。
但是如果提成过低，又无法激发销售员的积极性，对公司的销售业绩产生不利影响。
另外，提成的具体比例和公司的行业、产品、市场需求等因素有关。
在某些高端、高利润的行业，提成比例可以更高；而在竞争激烈的市场环境下，提成比例可能会适当降低。
总之，合理的提成比例应该能够激发销售员的积极性，同时也不能够影响公司的盈利能力。